找你妹獲得巨大成功4個(gè)月用戶4000萬(wàn)

移動(dòng)游戲大爆發(fā)，碎片化的市場(chǎng)給新玩家?guī)��?lái)了新機(jī)會(huì)，PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)移動(dòng)游戲的控制力要弱得多。而說(shuō)起“找你妹”相信這三個(gè)字可是對(duì)于很多手游玩家來(lái)說(shuō)是如雷貫耳啊�！把濕镁褪茄澴�，手機(jī)是電器，海馬算魚，貓糧也算食物�！毙“�眼都不眨地盯著iPad，口中念念有詞。這幾天她經(jīng)常半夜爬起來(lái)在游戲中找東西，還找回了幾年前玩“偷菜”的感覺(jué)。

這款游戲的名字很屌絲，叫做《找你妹》，游戲的標(biāo)識(shí)是一位頭戴瓜皮帽、手拿放大鏡、吐著長(zhǎng)舌頭的小孩。點(diǎn)擊進(jìn)去之后，伴隨著屌到極點(diǎn)的樂(lè)曲聲，一位留著邋遢長(zhǎng)發(fā)嘴里叼著棒棒糖的屌絲男青年登場(chǎng)，他要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在眾多日常用品中找到指定的物品，經(jīng)過(guò)很多關(guān)卡，才能追到一位鳳姐模樣的女屌絲。每過(guò)一關(guān)兩人還會(huì)有一段隔空喊話，用的也是純網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，簡(jiǎn)直太“碉堡了”。

就是這么一款游戲在今年年初開始流行，并隨著春節(jié)的流動(dòng)人群爆發(fā)，如今已經(jīng)紅遍了全國(guó)。截止到3月18日，《找你妹》的用戶數(shù)已經(jīng)接近4000萬(wàn)，日活躍用戶達(dá)到600萬(wàn)。這樣的增長(zhǎng)讓運(yùn)營(yíng)方、熱酷CEO劉勇心喜的同時(shí)也犯了愁：他們已經(jīng)把所有精力都放在應(yīng)付每天高達(dá)100萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)上，甚至都來(lái)不及設(shè)計(jì)更多能夠獲取收入的游戲場(chǎng)景。據(jù)劉勇透露，目前《找你妹》每個(gè)月能夠通過(guò)蘋果的應(yīng)用商店（App Store）獲得約500萬(wàn)元的收入。從3月份開始，來(lái)自安卓平臺(tái)的收入也出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。熱酷運(yùn)營(yíng)的另一款移動(dòng)游戲《大掌門》則已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)，它每個(gè)月至少能夠帶來(lái)高達(dá)2500萬(wàn)元的收入。

熱酷的成績(jī)單標(biāo)志著中國(guó)的移動(dòng)游戲市場(chǎng)真正進(jìn)入了發(fā)展的快車道。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)最近發(fā)布的《2012網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)年度盤點(diǎn)》顯示：2012年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的規(guī)模為54.3億元，兩年之后（2014年）這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)翻一番，達(dá)到108.5億元。

過(guò)去這些年里，網(wǎng)絡(luò)游戲的主力軍是客戶端游戲，其中尤以MMO（大型多人在線）游戲最為火爆，最典型的就是暴雪出品的《魔獸世界》。如果從普及度來(lái)看，客戶端游戲就根本無(wú)法與移動(dòng)游戲相提并論了。

“玩移動(dòng)游戲的就是手機(jī)用戶，什么人都有；玩客戶端游戲的則是游戲用戶，是那種在三四線城市的網(wǎng)吧里待上10個(gè)小時(shí)、一邊吃著方便面一邊打怪的用戶�！眲⒂抡J(rèn)為。

與客戶端游戲相比，移動(dòng)游戲具有天然的優(yōu)勢(shì)：它不需要用高配置PC，有手機(jī)或者平板電腦即可；它不用待在網(wǎng)吧或者家等固定場(chǎng)所，在地鐵里和路上都能玩；它也不需要配置游戲手柄等專業(yè)裝備，只需要手指輕輕一劃；它更不需要沒(méi)日沒(méi)夜打怪，幾分鐘就能搞定一個(gè)回合……正是由于這些優(yōu)點(diǎn)，移動(dòng)游戲吸引了很多過(guò)去根本不玩客戶端游戲的人群，上至60歲的老人，下至兩三歲的幼兒，它是真正的全民運(yùn)動(dòng)。

如今《找你妹》能夠做到600萬(wàn)的日活躍用戶，《魔獸世界》在中國(guó)的最高在線人數(shù)也不過(guò)63萬(wàn)，而且聲勢(shì)已大不如前。5年前，能夠做到20萬(wàn)人同時(shí)在線的客戶端游戲比比皆是；2012年之后，能夠突破5萬(wàn)人，游戲公司就要奔走相告、彈冠相慶了。

一些客戶端游戲公司已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。3月26日，藍(lán)港在線推出了移動(dòng)游戲。CEO王峰(微博)表示，藍(lán)港未來(lái)將是一家移動(dòng)游戲公司。2011年藍(lán)港推出了大作、客戶端游戲《傭兵天下(微博)》，這款耗費(fèi)了4年時(shí)間、4500萬(wàn)元的客戶端游戲，如今連收回成本都有些困難。根據(jù)易觀智庫(kù)的分析報(bào)告，未來(lái)兩年里，客戶端游戲只有37%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于移動(dòng)游戲100%的增長(zhǎng)率。

從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，移動(dòng)游戲之所以能夠大紅大紫，除了移動(dòng)智能終端和無(wú)線寬帶的普及這些表面原因之外，還在于借助了社交網(wǎng)絡(luò)的巨大威力。與客戶端游戲完全在自有平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的封閉模式有所不同，移動(dòng)游戲充分利用了規(guī)模更大也更有影響力的第三方社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。例如，《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》就是首先在蘋果應(yīng)用商店上火起來(lái)的，美國(guó)最大的移動(dòng)游戲公司Zynga借助了有7億用戶的Facebook平臺(tái)，日本幾乎所有的移動(dòng)游戲都在Mixi和Gree等超人氣社交平臺(tái)上發(fā)布。

2008年成立的熱酷最早做的是海外市場(chǎng)。2009年9月熱酷進(jìn)入日本市場(chǎng)，借助Mixi推出的《陽(yáng)光牧場(chǎng)》是最早的牧場(chǎng)類游戲，曾排在Mixi游戲榜單的前列。在美國(guó)，熱酷也曾經(jīng)與Zynga在Facebook平臺(tái)上殺得難解難分。

2010年熱酷殺回中國(guó)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)很難賺錢。當(dāng)時(shí)中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還沒(méi)起來(lái)，他們推出了《陽(yáng)光牧場(chǎng)》、《陽(yáng)光小鎮(zhèn)》等社交性很強(qiáng)的網(wǎng)頁(yè)游戲(微博)，同樣很受中國(guó)玩家的歡迎。不過(guò)，PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶入口掌握在幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭手中，雖然他們也推出了游戲開放平臺(tái)，但是給游戲廠商開出的條件卻異常苛刻：游戲廠商只能拿到10%的分成收入，只能通過(guò)平臺(tái)廠商的賬號(hào)登陸，不允許把用戶導(dǎo)出平臺(tái)。最后，他們只能以較低的價(jià)格把這兩款游戲賣給了騰訊。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的興起讓熱酷看到了新的希望。況且，熱酷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的日本市場(chǎng)上已經(jīng)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。2011年開始，熱酷將公司的發(fā)展方向轉(zhuǎn)回移動(dòng)游戲，先后投資了玩蟹和云中游等多家移動(dòng)游戲公司；三年磨一劍，他們最終分別做成了如今大熱的《大掌門》和《找你妹》這兩款游戲。

在劉勇看來(lái)，PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)于移動(dòng)游戲的控制力要弱得多。

首先移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口呈現(xiàn)碎片化的趨勢(shì)，這里既有蘋果的應(yīng)用商店，又有各種各樣的安卓市場(chǎng)，還有當(dāng)樂(lè)網(wǎng)等垂直游戲網(wǎng)站。實(shí)際上，《大掌門》和《找你妹》都是先在蘋果應(yīng)用商店打出了名氣，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)安卓市場(chǎng)才贏得了大量的玩家。

其次在移動(dòng)游戲的運(yùn)營(yíng)階段，游戲廠商也有了更多的話語(yǔ)權(quán)。玩家在移動(dòng)設(shè)備下載和安裝游戲之后，就能夠生成唯一的用戶標(biāo)識(shí)碼；從理論上來(lái)說(shuō)，游戲廠商不需要第三方社交平臺(tái)也能與玩家交互了。由此，網(wǎng)頁(yè)游戲中不常用的“游戲推游戲”模式能夠大行其道在《找你妹》中，每當(dāng)玩到關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)對(duì)其它應(yīng)用的推薦。

當(dāng)然這仍然不能讓劉勇感到安全。要知道，每一款移動(dòng)游戲的生命周期都很短，短到連半年都不到，雖然現(xiàn)在《大掌門》和《找你妹》紅得發(fā)紫，半年后呢？

熱酷的應(yīng)對(duì)策略是把自己做成移動(dòng)游戲的小平臺(tái)。3月13日，熱酷與天使投資人薛蠻子一起發(fā)布了“造神計(jì)劃”：雙方共同組建一支孵化基金用來(lái)投資移動(dòng)游戲的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，力圖打造出下一個(gè)《找你妹》。這個(gè)計(jì)劃如果能夠成功，熱酷將變身為移動(dòng)游戲平臺(tái)。

劉勇小心翼翼地做著自己的小平臺(tái)，他并不想觸犯騰訊、淘寶、百度、360這些大平臺(tái)的利益，與此同時(shí)他也在爭(zhēng)取自己的利益。如今，他又趕往深圳，與騰訊商談微信游戲平臺(tái)的合作事宜。